近日，58同城旗下乡镇生活信息服务平台-58同镇发布《下沉市场汽车消费趋势报告》(以下简称《报告》)，以2019年9、10月58同镇在下沉市场的100多个乡镇和县城执行的387场线下小型车展为基础，利用定量研究手段，对下沉市场用户的汽车消费趋势、汽车品牌认可度等进行调研分析。
报告显示，在下沉市场的车展中，河北、山西线下销量突出，现有车主的置换车辆价格区间集中在10-15万元，占比达34.90%，48.98%的用户喜欢SUV，性能是用户购车偏好的第一因素。
《报告》显示，今年9、10月份，58同镇在下沉市场的100多个乡镇和县城，总计执行387场小型车展，线上精准流量曝光120.74万人次，线下精准曝光量累计61.92万人次，共展出汽车1935台，销售599台，实现了精准的“下沉”效果。其中，河北和山西依托58同镇的覆盖和长期耕耘优势，在汽车商家售卖方面表现突出。
《报告》显示，58同镇在广东省、河北省、河南省的县城覆盖数量排名全国前三名，而河南省、河北省、广东省则是58同镇有车展支持能力县城拥有数量排名前三甲的省份，广阔的地域、充裕的人口以及消费下沉在县域市场的普及，推动这些区域的汽车消费发展。
《报告》对下沉市场用户的汽车消费行为进行分析，受访者中，58.23%的用户家庭已经拥有汽车，车辆价位普遍在10万元以下，SUV车型占比48.98%。在未来1年时间内，46.83%的受访者表示有看车购车打算，合资车是下沉市场用户购车的首选类型。
《报告》显示，随着下沉市场居民收入水平的提升，换购和增购已成为主要的购车需求，两者占比之和达70%，现有车主的置换车辆价格区间从5-10万元向10-15万元集中。
《报告》显示，下沉市场消费者最关心的三个购车因素分别是车辆性能、车辆油耗和车辆空间及舒适度，价格和优惠信息对于县镇用户来说并不是最有效的购车刺激因素。由此可见，在下沉市场单纯靠打“价格战”已经无法赢得消费者，只有提升汽车性能，打造节能舒适的乘车体验，才是汽车品牌的竞争法宝。
在付款提车环节，58.09%的消费者选择了全款支付，72.84%的消费者希望在一周内提车。
通过举办多场线下小型车展，58同镇不仅为下沉市场消费者带来便捷高效的汽车服务，还以产生的大数据对汽车消费趋势进行分析，辅助县域用户购车决策。2020年，58同镇将加速覆盖全国乡镇，帮助5-6亿下沉市场用户受享到互联网生活服务。
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